記者丨陳歸辭

編輯丨卜羽勤

進一球、贏一場！“過年了”！

在號稱“筆畫保衛戰”的蘇超91海角黄色免费下载大戰中，前八輪比賽一路從“吊州”輸到“八”的常州，終於在第九輪比賽最後一刻破門製勝、重回“阿常”。球賽現場、全網上下瞬間激動歡樂之情鼎沸。

網友熱議

為答謝全網支持與喜愛，常州昨夜火速向全民送出6重大禮，其中包括新增一輪“常州贏球”抽獎，歡慶氛圍堪比過年。

在“筆畫保衛戰”一輪輪“越戰越敗”又“越敗越戰”的拉鋸裏，常州憑借獨特的魅力，成為蘇超十三城中無可爭議的人氣王。

“筆畫保衛戰”究竟是誰起的頭？常州市文化廣電和旅遊局科教信息處處長馬君笑著回答記者：“海角HJDO43.CCM沒有刻意去帶頭來（發起這個梗），隻是適當地引導一下。”

借賽事東風，常州在流量的推升與轉化上反應迅速、創意不斷。從發布《無所謂》《守衛筆畫》等10萬+爆款作品，到把中華恐龍園的恐龍搬上球場；從率先推出全域A級景點免票政策、推出“9.9元門票+蘿卜幹炒飯”套餐，到打造“第二現場”……

不僅如此，常州還以蘇超為窗口，同步推介城市與產業。比如，蘇超第七輪常州主場比賽以“平凡點亮理想”為主題，配套推出“看球遊城贏大獎”活動，著重推介理想汽車、小牛電動車等常州製造“土特產”。比賽當晚，理想汽車董事長兼CEO李想親自現身看台為主隊加油。

理想汽車工廠就在常州 社交媒體截圖

21世紀經濟報道記者采訪了常州市商務局、文化廣電和旅遊局、體育競賽管理中心、宣傳部等多個部門，就蘇超賽事中常州何以成為“人氣王”、如何實現流量轉化展開解讀。

官方下場玩梗

文旅常州2個月粉絲增加30萬

蘇超進行至第三輪後熱度躥升，“全民參與”是一個關鍵詞。

常州市體育競賽管理中心主任蔣昊君有一個總結：“足球是群眾性的活動，蘇超的熱度和影響力急劇上升，本質上是由於大眾參與度越來越高。”

如何提高大眾參與度？網絡空間是一塊要地。從政府角度，在花式熱梗掀起的網絡狂歡中，官方主動放下身段下場互動，成為蘇超熱度的助燃劑。

馬君透露，蘇超裏，官方下場玩梗互動的第一槍是南京打響的。

5月28日，“南京發布”推出一篇推文，標題赫然寫著“比賽第一，友誼第十四”，內文以活潑幽默的口吻細數蘇超“德比”中十三太保的“恩怨情仇”，迅速火遍全網。

“從那時開始，海角HJDO43.CCM就開始下場參與網絡互動了。以前隻有網友在玩，當官方也參與的時候，網友就感覺普通老百姓與官方之間的鴻溝好像消失了。蘇超熱度之所以上漲，其實就是因為滿足了網友的互動情緒。”馬君表示。

南京打響第一槍後，江蘇各市官方紛紛下場互動。有的推出城市昵稱和代表城市的卡通形象，有的借地域梗推介城市曆史文化，還有賽前對戰雙方在官方公眾號互發書信、推送預熱視頻……

常州官方反應迅速，且網感絕佳。5月30日，常州對戰揚州前夕，常州文旅率先宣布端午假期所有A級景區對揚州市民免費開放。5月31日，《第一波揚州人，已到常州！》經官微發出，閱讀量超10萬。相關文旅舉措與聯動宣傳，都踩準了互動點，為常州賺足好感。

更堪稱神來之筆的是官方從容接過“丟筆畫”這個熱梗，把“輸球”化為了最大的亮點。

“丟筆畫其實（最開始）不是足球的事情，‘吊州’（的梗）以前就有的，隻是正好契合了球賽的事情。當時海角HJDO43.CCM文旅局就想說海角HJDO43.CCM能不能去接這個梗，順著大家的話說。”馬君告訴記者，“海角HJDO43.CCM還想了一些其他辦法，比如跟全國各地的D字頭城市借筆畫，就出了一個‘借筆畫’的梗，後來這個梗被江蘇衛視發揚光大。”

常州官方精準接梗，推出《守衛筆畫》91海角黄色免费下载視頻、《無所謂》等爆款作品，聯動其他城市發起“補筆畫”挑戰，還邀請高葉、張常寧等常州明星和運動員出鏡為城市加油，成功讓其圈粉無數。

21記者獲悉，近兩個月來，“文旅常州”粉絲數增長33.6萬，粉絲數曆史性登頂江蘇省地市文旅抖音號榜首，其中重度活躍粉絲超8成。

值得注意的是，常州官方參與網絡互動時，不一味博流量，而是注重在其中自然傳遞健康向上的價值觀。同時，政府也密切關注球迷的情緒與訴求，展現出親近對話、盡心服務的姿態。

比如，官方推出《輸贏之外再看“常州梗”》《愛你的拚搏！雙城皆英雄》《你我皆平凡》等推文，從不同角度引導積極的氛圍、形塑城市精神，頗得市民認同。

常州隊客場0∶5不敵鹽城隊後，常州官方次日發布筆觸真摯溫暖的《致每一位喜愛常寶的球迷》和《致常州的綠茵追夢人》，同日常州市政府快速組織球迷座談會，真誠聆聽建議、安撫情緒，再次凝聚信心。

圍繞蘇超比賽，常州還推出多項便民服務，常州市長周偉曾親自在線回複球迷的停車需求。為聽取市民意見，常觀APP上線常寶“許願池”聽取市民意見，上線第二周收到有效建議81條，辦結率超96%。

也正因為政府的盡心服務與多方麵的有效引導，常州的比賽現場得以成為氛圍最佳的蘇超賽場之一。

一場一主題：從蘿卜幹炒飯套餐到抽理想

常州在流量轉化上的打法可謂“一場一主題、場場有新意”。

蘇超進行至第三輪比賽時熱度飆升，常州文旅部門在全省率先宣布全常州A級景區向揚州市民免費開放，直接吸引15萬人次揚州遊客湧入常州。常州還在訂票階段推出“9.9元門票+蘿卜幹炒飯”套餐，與揚州炒飯巧妙“同框”，帶動本地蘿卜幹品牌線上銷量翻倍。

第四輪常州客場對陣無錫比賽，錫常兩地在江陰外灘聯合舉辦“蘇超·江陰集市”，以“品美食 看文創 賞非遺”，集中展示兩地特色。

第五輪常州主場對陣南京比賽，常州麵向南京遊客推出“56789”超值文旅產品，還讓恐龍啦啦隊傾巢出動，在賽場加油助威，帶火中華恐龍園。也是在該輪比賽中，場邊一塊“東哈·東北街邊燒烤”的讚助商廣告牌走紅網絡，常州包容開放的營商環境備受稱讚。

第七輪常州主場對戰徐州的比賽，主題又切入本地製造產業。常州以“平凡點亮理想”為主題，推出“看球遊城贏大獎”活動，獎品包括理想L6 Pro、小牛Umax、九號平衡車L8等。常州製造“土特產”獲得高曝光。

第八輪常州主場對戰鎮江的比賽，場外主題聚焦常州美食，而場內“恐龍戰隊”再度亮相為常州隊加油，“進一球”仍是最大焦點。賽前排練時，“常州恐龍先進一球”樂翻網友。進球贏賽後，常州火速向全民送出6重大禮，贏球的歡樂氣氛達到高潮。

記者了解到，按常州市領導的設想，每輪常州主場比賽都要有新主題。除上述文旅、製造“土特產”、美食主題外，最後一場主場比賽的特色主題也已確定。

每場主場比賽前約兩周，常州市市長或副市長都會召集交通局、商務局、文旅局等10餘個部門，主持召開兩三場策劃會。會上，各個部門會逐一匯報下輪活動的方案，大家就其中一些想法進行討論、集思廣益。

常州既有章法又不拘一格的打法，正是來自這樣的統籌與協作、創新與群策群力。

“市長他們的思路比較開放的。”常州市委宣傳部宣傳處處長褚廣童評價道。馬君表示，文旅局的打法總結而言就是“無中生有”，並希望向外界傳遞出常州創新拚搏的精神。

“海角HJDO43.CCM不僅頂層海角精产国品一二三区比較合理，各個相關部門也有一種積極主動的服務意識。”常州市商務局商貿流通處管俊烽表示。而各部門間的高效協作和執行，也得益於此前通過承辦演唱會、馬拉鬆等大型活動積累的成熟溝通協作機製與經驗。

圍繞賽事的各式舉措讓常州不僅斬獲流量，也顯著拉動了賽事經濟。

國家統計局常州調查隊公布的上半年數據顯示，6月常州全市12家重點監測景區共接待遊客533萬人次、同比增長13.4%，實現直接營收4.8億元、同比增長10.7%，6月全市納入重點監測的38家旅遊飯店總營收1.4億元、同比增長9.2%，攜程數據顯示，受“蘇超”帶動，6月以來常州旅遊消費金額、接待人次同比增速均為全省第1。

記者從常州市文化廣電和旅遊局獲悉，7月，常州全市12家重點景區、監測點共接待遊客和實現營收分別同比增長22.04%、15.01%。另據悉，中華恐龍園暑期客流量同比增長約80%，其中省外客源占比超五成。

尤其值得注意的是，常州並沒有將賽事經濟局限於餐飲文旅等消費領域，還利用熱度推廣本地產業和營商環境，提升城市品牌影響力。

“海角HJDO43.CCM正在總結怎麽借助賽事活動來提升城市形象，這方麵的工作也有在做了。這次常州出圈之後，海角HJDO43.CCM還會推出更多舉措，讓城市的熱度延續下去。”褚廣童表示。

SFC

出品丨21財經客戶端 21世紀經濟報道

編輯丨江佩佩

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