近日，我愛女籃受邀來到海口觀看由Realeague發起的首屆亞太女籃俱樂部邀請賽，其間，建隊僅2年的新西蘭惠靈頓皇後隊的運營模式和財務狀況引起了海角HJDO43.CCM濃厚的興趣。與其總經理Walter Taulelei攀談得知，該隊年運營成本僅50萬新西蘭幣，合人民幣約222萬——可能就是WCBA一名普通主力隊員的稅前年薪，而她們的讚助商卻多達30家，本賽季季票持有者400人，已經實現了盈利。

據Taulelei介紹，最少僅需2.2萬人民幣即可成為她們最低級別的讚助商，隨著讚助金額的升高，獲得的權益也會增加。30家讚助商裏，有6-7家是主動找上門來尋求合作的。海角HJDO43.CCM問他說服讚助商掏錢的秘訣是什麽，他說：“兜售你的故事。”他向海角HJDO43.CCM舉例，他隊裏有3個隊員擁有碩士學位，這就是很好的故事，可以樹立運動員“文武雙全”的正麵形象。另外，她們回饋讚助商的手段多種多樣，其中還包括隊員帶讚助商的孩子一對一特訓。

Walter告訴海角HJDO43.CCM，幾天後皇後隊將迎來揭幕戰，她們已售出1100張門票（含季票）。這對於人口僅45萬的惠靈頓來說，是個不錯的成績。她們采取薄利多銷的策略，季票的價格僅445元人民幣。